老熟人在心理測評系統(tǒng)上討價還價，直接讓其找其他產(chǎn)品
心理測評系統(tǒng)不是市場上買賣豬肉，想要哪塊就割哪塊，也不能毫無底線地砍價。
老熟人A總，申請給某醫(yī)院開通了試用賬號。經(jīng)過試用，客戶方很滿意，準備簽署供貨協(xié)議了。到這一步，總會涉及供貨價格的商談。當然，A總跟我們之間的貨價也是需要敲定的。
終端醫(yī)院還有一個分院，所以想一次配置2套局域網(wǎng)版軟件。老熟人A總應該覺得，一次走2套了，量夠可以了，所以死勁地壓價。其實，跟A總之間，有過幾次合作，所以在最初價格上，就已經(jīng)做了讓渡。
我們不做低端配貨，所提供的產(chǎn)品都能落地使用。李守龍心理測評系統(tǒng)與3D心理沙盤醫(yī)護系統(tǒng)用戶都過百家了，所以多一個醫(yī)院用戶不多，少一個也不少。
我表達了這個意思后，A總沉默了一會，介紹了他那邊的情況。他覺得，我們最初給出的經(jīng)銷商價格，跟終端供貨價格差不了多少。他沒有過多加價，也就是想用低價的方式，打動這個客戶，最終拿下項目。
其實雖然也是做心理設備的，A總可能醫(yī)護系統(tǒng)客戶并不多，導致自己在終端報價上沒有足夠的空間。所以他回頭來跟我們商談，需要更低的經(jīng)銷價。
這個思路本就是錯的。是我們要一起服務好客戶，讓用戶將配置的心理測評系統(tǒng)落地使用起來。而不是因為報價低，客戶才選擇我們。前面經(jīng)過試用，客戶已經(jīng)看好李守龍心理測評系統(tǒng)，要采購是確定無疑的了。作為運作項目的直接負責方，報低了價格，應該再去跟終端客戶交涉，而不是找我們來死纏要更低的價格。
李守龍心理測評系統(tǒng)一旦部署過去，我們還要負責技術落地，這一塊沒有相應的利潤來支撐是沒法做的。至此，只能讓A總找終端客戶去交涉，或用其他公司的產(chǎn)品供貨了，比如他也說過的那種在某寶、京某上2000-3000元左右的心理測評系統(tǒng)。
做生意如果不賺錢，就是耍流氓，否則對不起跟隨自己的同事們。
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1、李守龍心理測試系統(tǒng)軟件及云系統(tǒng)，均從底層源代碼架構(gòu)，很難找出第二家。
2、心理測評軟件量表可無代碼任意添加，普通人都能操作，沒有競品可以做到。
3、開通數(shù)據(jù)接口，可對接問卷星等平臺，支持其他測評軟件出報告，別無二家。
【李守龍博文日記總第2217篇，心理測評2024-061】
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