比價(jià)方式來(lái)決定心理測(cè)試軟件的預(yù)算，大概率會(huì)上當(dāng)
今天，東北某醫(yī)院安裝了李守龍心理測(cè)試系統(tǒng)。這個(gè)訂單，來(lái)得有些突然，屬于很戲劇的那種，因?yàn)榍捌诼?lián)系我們后，就沒(méi)動(dòng)靜了，后面又峰回路轉(zhuǎn)，又找回來(lái)采購(gòu)了。
該項(xiàng)目最初是某中間商的采購(gòu)——楊工，找來(lái)咨詢的。也許覺(jué)得我們的報(bào)價(jià)高，又或許是覺(jué)得我們要收獨(dú)家授權(quán)，所以聯(lián)系后很長(zhǎng)時(shí)間，就沒(méi)有然后了。
獨(dú)家授權(quán)費(fèi)是怎么回事？我們就是源廠家，心理測(cè)試系統(tǒng)軟件（含3D心理沙盤(pán)）是從整個(gè)的底層架構(gòu)都是我們的自己做的。如果要比價(jià)，千萬(wàn)不要用皮包公司來(lái)跟我們對(duì)比，更不要用那種破解、盜版的假冒偽劣來(lái)跟我們比。如果你是想要便宜的、劣質(zhì)的，那么請(qǐng)找多多。關(guān)于獨(dú)家授權(quán)費(fèi)，是運(yùn)作項(xiàng)目時(shí)，需要我們配合，提供商務(wù)支持、資質(zhì)授權(quán)，以及項(xiàng)目保護(hù)時(shí)，我們只跟一家合作。其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在這個(gè)項(xiàng)目上，絕對(duì)拿不到我們的貨。
既然楊工開(kāi)始沒(méi)有找我們，為什么他們公司回頭找合作呢？也許你想不到。
該項(xiàng)目終端是醫(yī)院。項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)，他們選擇了湖廣一家公司來(lái)供貨。產(chǎn)品部署過(guò)去后，結(jié)果驗(yàn)收不合格。后來(lái)，他們老板親自打來(lái)電話，做了必要的解釋，并敲定供貨合作。
湖廣那家公司，我們是很清楚的，這家公司就是典型的假冒偽劣，它唯一的優(yōu)點(diǎn)就是便宜。如果項(xiàng)目操盤(pán)手的背景足夠強(qiáng)大，可以堵住甲方所有人的嘴，只是用來(lái)做做樣子，忽悠忽悠的，那么用這家公司的心理測(cè)試系統(tǒng)，是沒(méi)有問(wèn)題的，并且利潤(rùn)很大。
如果說(shuō)，項(xiàng)目運(yùn)作方背景沒(méi)有那么強(qiáng)大，并且人家也真的是要使用的，那么你采購(gòu)他們的軟件，那注定是要給退貨的，倒霉一點(diǎn)的還要拉進(jìn)客戶黑名單。
李守龍心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)是從底層源碼開(kāi)發(fā)的源頭廠家，其他同行不是代工OEM，就是抄襲復(fù)制我們。我們的心理測(cè)評(píng)表有500多個(gè)，比全球大品牌還要多。
可能楊工是一個(gè)新手，這類伙計(jì)典型的詢價(jià)，就是通過(guò)比比價(jià)來(lái)確定預(yù)算，然后去找產(chǎn)品的。你要按價(jià)格低去采購(gòu)心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)，怎么可能不上當(dāng)呢？
所以當(dāng)他們老板打電話過(guò)來(lái)的時(shí)候，我也不感到意外。但是我們手上剛好有幾個(gè)項(xiàng)目在跟進(jìn)，實(shí)也不是很想接他們的訂單，但是后面想想，馬上要過(guò)年了，累就累這一把吧。收到全款后，在今天，我們就給用戶那邊安裝使用了。
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